Communication association et fondation

Edito

Collecter efficacement aujourd’hui, anticiper les évolutions pour demain

Le partenariat de maxyma avec le 10e séminaire francophone de la collecte de fonds est l’occasion de souligner, parmi les « spécialités » de l’agence, celles qui permettent des avancées nettes dans les pratiques en collecte de fonds de nos clients.

Prospections multi-ciblées, transformation express des nouveaux donateurs en fidèles, expression des potentiels middle donors d’une base… : les résultats sont là. Ils feront la différence dans votre combat pour les ressources, au service de votre organisation et de sa mission.

Pierre Bocquiny
Président de maxyma

Recrutement

Une approche différenciée
Institut du Cerveau et de la Moelle épinière (ICM)

Pour optimiser le succès d’une campagne de prospection, maxyma actionne de nouveaux leviers pour renforcer l’adéquation du couple « offre/cible » en :

Utilisant le datamining pour déterminer la capacité de don de chacune des cibles.
Centrant le travail de création sur les comportements spécifiques des cibles identifiées tout en respectant les valeurs de la marque.
Développant autant de message que de cible pour une même campagne afin de révéler les potentiels.

Dans cette logique, maxyma a notamment élaboré un message de prospection dédié aux middle donors pour l’ICM, sur fichiers scorés ou affinitaires. Le principe : capitaliser sur les codes d’un message one-to-one et éviter tous codes de marketing apparents.

Consolidation

Pourquoi recruter sans dispositif de consolidation performant ?
Institut Pasteur

La consolidation des donateurs recrutés est plus complexe que le recrutement lui-même. C'est là que se trouve aujourd’hui le réservoir principal de rentabilité et d'amélioration de la life time value des donateurs.

Pour l'Institut Pasteur notamment, des programmes spécifiques multicanaux (welcome pack, télémarketing, mailings…) sont mis en œuvre. Ce dispositif complet permet d'améliorer significativement la « rentabilité » sur coûts d'acquisition et de fidélisation du donateur.

Stratégie middle gift

Révéler les potentiels middle donors de votre base
Les petits frères des Pauvres

Comment adresser les hauts potentiels, comment obtenir des dons de 5 000 € et plus ?
Est-ce possible par la voie du marketing traditionnel ? Comment révéler les middle donors dans une base de données existante ?

En prospection comme en up-grading, maxyma possède un savoir faire unique. Ainsi, les codes de communication et le dispositif marketing doivent correspondre parfaitement aux attentes d’une cible exigeante.

ISF 2011 et hauts potentiels : maxyma a développé une campagne d’émergence et de collecte originale pour les petits frères des Pauvres :

Création d’un tabloïd Investir la Générosité pour la cible des grands donateurs avec prise de parole d’ambassadeurs emblématiques.
Encartage du journal dans le Figaro Magazine, avec relai sur le site figaro.fr dans la rubrique patrimoniale.
Ouverture d’une plateforme de contenus dédiée pour faire monter le référencement et transformer les contacts en dons, via un dispositif web intégré, en phase avec les codes de ce public et l’argumentaire du programme.
Mobilisation des donateurs à haut potentiel identifiés dans la base, via un mailing spécifique ultra personnalisé favorisant une relation personnelle.

Voir le site investir la générosité

L'agence

10e séminaire francophone de la collecte de fonds

Pierre Bocquiny (maxyma) et Frédéric Théret (Institut Pasteur) animent l’atelier « Stratégie middle donors : Réfléchir autrement pour faire émerger les philanthropes de votre pyramide. » - Jeudi 30 juin à 16h.